体彩店如何增加销量 - 知乎

　　接触这行这么久了，在如今这个风口下，为各位体彩店老板谈谈如何能够增加自己的销量，以及留住客户。

　　为什么现在说体彩是风口行业，因为随着国家断卡力度的不断加大，打击网络诈骗的信心越来越高，前不久更是在东南亚一举打掉十多个诈骗窝点。那么，相关产业链必然受到很大的打击。

　　那么，会有很多很多的以前通过网络交易的足球玩家，认清现实，避免麻烦，去寻找正规的体彩店出票。所以抓住这波机会，也会给彩票店带来不小的收入。

　　寻找客户最主要的方向是扩新，不是每天在朋友圈赛赛中奖单。也就是不在既定原有的圈子里去发展，而是找不同的渠道，去开发新的客户。

　　找客户其实很简单，这里我总结一下个人的方法，分为几个步骤，喜欢的可以点点关注。

　　第一就是短视频平台，这个很多人都能想到，但是真的能做好的没有几个，动不动还容易被封号。很多人被封多次以后，也就逐渐的失去了这一块的信心。

　　在短视频平台，很多导致封号的是单一，很多被封的原因我这里就不说了，我说一下如果规避。

　　第一是你的视频账号不能单一的全是彩票类型，你一天可以发多个视频，可以是唱歌跳舞，可以是记录生活，也可以分享出票过程，兑奖经历这些，也可以分享中奖单子，但是一点，尽量别用图片来生成视频，这样的视频显得很单一也容易被风控。

　　一般就是发个三四个与彩票相关或者是其他类的视频，然后才会插入一个彩票类视频。这样子你的视频号不会显得单调。也容易吸粉。当有人评论或者有关注时，要及时回关发信息交流，评论也要及时回复，包括一些个人观点或者是个人想法，比如说有人说你的有一场比赛和他的相反，你可以说我就是看见那个选项选择的人太多了所以选择剑走偏锋。反正想到啥编啥，尽量套好关系让他给你增加销量为第一目的。

　　第二种方法就是直播，现在有很多可以个人进行直播的地方，具体就自己去摸索。一般彩票店主都没有这个闲心去做直播这种事儿，而且很多在足球方面的见解或者说是解说并不如人意，这会让效果大打折扣。

　　我这里说一个我身边的店主吧，他是我见的做得比较好的，而且他周边街道人流量并不多，他的销量为主要来源于我现在所说的，当然也是我建议他这样做的。

　　最开始的他租了一个办公室，花钱买设备，这个钱挺多的，因为画质等等关系他购买的都是均价二万一台的电脑及设备，然后在网上招募主播，每天就给他直播足球，直播内容也比较简单，就找我分析几场球，分析过程和选择方向写下来，基本工资给三千，提成2个点，欧洲杯那段时间每天机子都要打冒烟，他当时就找了三个人。反正每个月收益是挺好的。

　　后面对方法又进行了改进，因为专业问题，这样子给工资不如找专业一点的人做，很多足球爱好者的副业就诞生了，也就是我这种人。一样的提供设备给对方，然后和对方定下协议，前三个月只付基本工资，提成以设备钱扣完为准，然后后面加上提成。到现在，他依旧是这样做，而且每天根本不愁没有销量，就负责偶尔维护群里关系就可以了。看他也是忙得天旋地转的。

　　上面所说的是目前客源来源最多的二种方式，下面说的这种，就比较适合在世界杯这种大赛来临才能做的。这里提一下，因为本人帮彩票店主是这么做的，所以分享一下。

　　去年世界杯到来前夕，我跑到我们市周边大大小小的火锅店，烧烤店，做了一个加微信二维码打票的贴纸，然后给老板谈，具体怎么去谈那是你们的想法。谈好后把贴纸贴在饭桌上，或者酒吧桌子上，又或者网吧桌子上，每天加W打票的人直接加不过来。这个方法只适合大赛前夕，且需要的人力较多，也需要慢慢去谈。

　　还有一种，纯分析研究类型的推广。这个比较深奥，大部分人用不到，我这里带几笔。也是视频平台。有人用一批账号，做同类视频。每天只分享一场比赛，但是对这场比赛的把控是相当严谨的。命中率一旦某一个账号达到90%以上，那个热度简直不要太高。

　　转换成优质客户也就轻而易举。

　　当客户开始汇聚的时候，就是维护，维护客户很重要，丢失一个客户容易，但是找一个客户还是相当困难的。所以重点要不放弃任何一个客户，特别是优质客户。

　　这里也提几个建议。

　　第一就是部分让利，让利不是谁都让。比如说每天买个几十几百块钱，根本就没有让利的必要，本来就没有几个钱。但是一旦每单超过千数，就可以适当性的送一些大乐透二三注追加这种。或者送一些刮刮乐，叫他选择了给他刮。

　　如果一旦每单上万，这种优质客户就一定要把握住，一万的利润是七百，前期可以问问客户喜欢什么球队，在网上购买球衣然后给客户邮寄，或者家乡水果邮寄一下，不要谈什么返点之类的，俗气。而且在我看来，除非是代购，真正每单能够投入上万的人，在乎的不是你那个返点。而是在乎是否能够中奖。

　　所以靠返点维持的关系，只可能是打工仔而不是真正的大客户。所以这种大客户通过线下的方式隔三差五给他邮寄东西，他反而更能接受也能更能和他维护好关系。看懂掌声！

　　然后就是做群，做群，一定不要让人在里面闲聊，这个封群是十分严重的，而且腾讯有机制去检测这些东西，会造成很多麻烦。群建好，私聊可以，在群里闲聊不行。群里探讨都不行。你要做的，是维护每一个人。当某一天群里有一个人心情不好时，就很大可能会毁掉大家的圈子。

　　那么群用来干嘛呢？不要发赛果，只发一张推荐，推荐主要以二串一为主，而且做成表格的形式，二串一倍数尽量不要超过二倍，这样子中奖率是相当高的。体彩店，永远以销量为第一位，那么就要尽量的保证客户的本金不流失。然后第二天赛赛中奖单就行。

　　这一套流程下来，几乎能在不断增加新客户的同时，自己也能很好的维护好好的客户。维护这个问题，主要是一个人的事儿，情商一定要高。不一定开口闭口就是比赛就是彩票，可以拉家常，可以谈理想谈人生。可以谈困境，比如客户最近遇见什么事儿，你可以帮他想办法，别告诉我你也没办法，百度啥办法都有，比如说他最近哪里哪里不舒服，家里人生什么什么病，你都可以百度建议，要做的更多的是把客户当朋友，让他感受关怀。

　　很多体彩店主，怕前期投资，怕没有收获。总是觉得先给了他利益他才会考虑。我以前也遇见过找我给他们做推广的。结果前期啥也不给，意思就是我自己去做呗，如果我自己都做出成绩了我自己都有谈判的筹码干嘛还选择一个鼠目寸光的人合作？

　　所以，对待业务员，胸襟要打开，格局要打开，设备一定提供给别人，你需要做的，就是偶尔询问进度，有建议给一些建议，反方向说一些自己的困境，作为你的下层关系，肯定是不希望你倒下，他也会更好的去努力寻找客户，去想办法回报你对他的投入。谁都知道没有免费的午餐。何况你是给他生存的人。

　　最后谈一下彩票的延生项目，也是未来如果自己有能力后想去做的一个事情，今天先写在这里。搞不好也有同行比我先行好几步。

　　最开始和我聊的一个店主说到，他估计会把彩票店隔壁也租下来，摆上一些屏幕供来买彩的朋友看看球，聊聊球。第二个和我聊的朋友想做成一个网吧，网吧里全是聊球玩球的朋友，这个不现实哈，当初我就给他说了，那你这样因为网络的问题你这里迟早要被帽子叔叔叫挺叫关门。

　　随着现在消费能力群体的年纪年轻化。我更倾向于做一个只播球的酒吧，三五好友聚在一起找回最初的时光！